Тендери - Синельникове
Тендери - Синельникове
Хочете продати свій бізнес, який не приносить прибутку? А може, вирішили розвиватись в іншому напрямку? Неможливо уявити продаж без проведення тендерів. Ви повинні почати з того, що поставите собі чітко визначені цілі, тобто, перш за все, скільки ви хочете за це отримати.
Наприклад, ви продаєте офісне приміщення, яке є будівлею, його потенційно можна здавати в оренду і воно має реальну вартість. Ви продаєте свій бренд, клієнтську базу, речі, які не очевидні, але, можливо, у вас є постійні клієнти, і тоді вам потрібно подумати, до кого вони повертаються, чи ви, чи компанія. Отже, ясно, що ви повинні записувати все, що ви дійсно продаєте, і яка користь від цього для людини або компанії, які куплять це.
Однак, ви повинні враховувати ціну, яку ви пропонуєте. Ви повинні подумати, чи є у вас обладнання. Допустимо, ви будівельна компанія, у вас є конкретне обладнання, команда? Ви були найважливішою людиною, яка керувала будівництвом? Якщо ви продасте цей бізнес, нова людина повинна знайти того, хто ним буде керувати або бути другою особою в компанії після вас.
Продаж бізнесу клопітка справа. Переходимо до того, хто його придбає, бо це основне питання. Насамперед, як його продати, як його оцінити, а потім хто його купуватиме.
Тепер, якщо ви продаєте, подумайте про свою форму бізнесу. Якщо це компанія з обмеженою відповідальністю, це дуже просто. Ви продаєте акції, залишаєте правління.
Визначтеся, що керує вами при ухваленні такого рішення. Вам потрібно знати, які ваші другорядні цілі та з чим ви не можете погодитися. Тому що, якщо ви продаєте компанію за станом здоров'я, або хтось із членів вашої родини хворіє, і вам швидко потрібні гроші та час, щоб подбати про свою сім'ю. Можливо, ви хочете піти на пенсію і сказати: «Добре, настав час продати цей бізнес, цю компанію».
Тепер питання в тому, що для вас важливо і що ви цінуєте, тому що ви вклали в це своє серце, час, безсонні ночі тощо. Чи важливо це для потенційного інвестора? А тепер ми йдемо до інвесторів, до тих людей, які купили б цю компанію. Якщо ви збираєтеся приєднатися до конкурентів, вони, ймовірно, будуть оцінювати ваш бізнес на основі ваших клієнтів, чи приймуть вони вашу клієнтську базу та вартість обладнання, яке ви пропонуєте.
