Продаж бізнесу - Козова

Вирішити продати свій бізнес непросто. Особливо, якщо компанія заробляє гроші та процвітає. Якщо компанія приносить прибуток, її легше продати та складніше ухвалити рішення про продаж.
Водночас той факт, що фірма приносить прибуток, не означає, що вона має високу вартість. Метою має бути підвищення вартості компанії, а не самого прибутку. Історія знає випадки (особливо у світі стартапів), коли компанія продається за величезні гроші, хоча сам прибуток не приносить чи незначний. Чому це відбувається? Тому що перспектива заробітку в майбутньому дуже перспективна або інвестор хоче використовувати ресурси іншої компанії для розвитку свого бізнесу. Наприклад, іноді простіше купити компанію, яка має магазини та співробітники по всій країні, і перетворити ці магазини на свій бренд, ніж послідовно шукати нерухомість та відкривати її за пунктами.
Що важливо для продажу бізнесу?
Три ключові області, які допоможуть вам навчитися продавати свій бізнес.
1. Підготовка до розмови з інвестором.
2. Пошук покупця.
3. Оформлення документів.
Як правильно підготуватись до розмови з потенційним покупцем?
50% успіху – це підготовка. Візьміть чистий аркуш паперу та ручку, щоб записати, що може статися, чого ви хочете досягти, як може відбуватися зустріч тощо.
Вам потрібно точно знати, кому, за скільки і як ви хочете запропонувати. Однак може виявитися, що ви не знатимете відповіді на деякі питання і що, перш ніж почнете шукати інвестора, вам доведеться поговорити з людьми, які будуть вашими радниками.
Які два фахівці вам потрібні, щоб продати свій бізнес?
Юрист та бухгалтер. Це люди, які допоможуть вам у технічних аспектах, пов'язаних із продажем компанії. Обов'язково ознайомтеся з ними.
Бухгалтер підготує вам фінансовий аналіз. Він покаже вам числа, які швидше за все захоче дізнатися інвестор. Він також розрахує балансову вартість, що допоможе у подальшій підготовці оцінки.
Юрист підготує вам юридичний аналіз. Він дбає про те, щоб вашу компанію технічно можна було продати. Ви обов'язково розповісте про юридичну форму вашого бізнесу при першій зустрічі.
Цілком інша ситуація у випадку, наприклад, з управлінням товариством з обмеженою відповідальністю. Воно має власну правосуб'єктність, що означає, що активи належать компанії, а чи не вам. Ви володієте лише акціями та можете їх продати.
На нашій віртуальній дошці оголошень у розділі «Послуги для бізнесу» ви знайдете потрібних людей.